Uno de los errores más comunes es intentar venderle a todo el mundo. Tracy reintroduce la Ley de Pareto en las ventas:
Si sientes que te rechazan constantemente, probablemente estás hablando con las personas equivocadas. El libro enseña a calificar al cliente tempranamente para no perder tiempo. Uno de los errores más comunes es intentar
No vendes lo que dices, vendes lo que eres. Tu actitud, entusiasmo y certeza generan confianza. El libro ofrece guiones específicos para responder a
Brian Tracy cambia el paradigma sobre las objeciones. Una objeción no es un rechazo a tu persona, es una petición de más información. Las objeciones más comunes suelen ser: Si sientes que te rechazan constantemente
El libro ofrece guiones específicos para responder a estas frases sin ponerse a la defensiva, convirtiendo la objeción en un cierre exitoso.
Tracy afirma que los vendedores top escriben sus metas diaria, semanal y mensualmente. La claridad mental se transfiere al cliente.
El primer capítulo del libro (y el más importante) trata sobre la autoestima del vendedor. Tracy afirma que "nunca ganarás más de lo que crees merecer".