Si el libro es moderno, Amazon permite descargar una muestra gratuita en formato AZW. Con programas como Calibre, puedes convertir esa muestra a PDF de alta resolución. No es el libro entero, pero sí los 3 primeros capítulos (donde está la metodología esencial).
El problema: El cliente dice "Está muy caro". La respuesta común (mala): "Podemos bajarlo un 10%". La respuesta Extra Quality: "¿Comparado con qué marco? ¿Con no resolver el problema que le cuesta 50.000€ al mes o con la solución básica que se rompe a los 6 meses?" el negociador pdf gratis negocios extra quality
En lugar de presentar una sola oferta, el negociador de "Extra Quality" presenta de 3 a 5 opciones simultáneamente. Dos de ellas son absurdas (señuelos). El cliente, por comparación, elegirá la opción "media" que es, en realidad, su objetivo original. El PDF explica cómo redactar los señuelos sin parecer incompetente. Si el libro es moderno, Amazon permite descargar
Los autores universitarios suelen subir capítulos completos de sus libros de negociación para promocionarse. Busca el nombre del autor (por ejemplo, si es el libro de Alejandro Hernández o Brian Tracy sobre negociación) más "pdf". La calidad de estos PDFs es profesional (Extra Quality). El problema: El cliente dice "Está muy caro"